【引流--重游率-口碑】景区盈利三部曲,景区商业的密码!

文章来源:万景公司策划部 作者:规划达人 | 时间:2020-09-25 08:32 热度: 本文有981个文字,大小约为5KB,预计阅读时间3分钟

      截至到2019年,全国文旅与旅游单位31.82万个,旅游从业人员375万,2018年旅游产值占国家GDP11.5%,文化产业和旅游产业正在成为中国支柱产业。从文旅产业结构上看,景区成为文旅产业核心构成的结构,景区做的好不好成为旅游旅者直接感受,同时也是旅游投资者投资者关系问题。在旅游产业内循环中,景区很重要。景区运营万景策划人老杨认为:商业的基本逻辑是景区策划、规划、建设、运营的根基,只有抓住景区运营本质,才满足商业投资逻辑。在这里万景景区运营专家从前期的引流-到重游率打造-最后形成口碑的全过程揭露景区盈利模式三部曲。
景区策划

一、景区建成后的硬伤

      2010年万景文旅启动景区托管景区业务。在景区管理业务拓展的过程中发展旅游景区建设非常混乱,其中最突出是以地产为主要的投资商房子销售完,景区成为房地产“焦虑资产”,成为公司烫手山芋。针对这样的资产要么项目从新改造,要么资产重组,为景区输入新的动能。具体如下:
1、景区定位模糊,目标客客群大而全。开业半年后,很少有人入园。
2、景区没有核心吸引物。景区策划主要解决13亿人口需要什么景区,游客为什么愿意花钱,把休闲的时间留着你的景区。
所以说没有核心产品,环境不够优化,建成后成运营景区的硬伤。管理团队进入后,必须根据现有的市场需求,重新打造景区爆炸性产品。托管这样景区通病是,景区投资者没更多的资金再为景区建设投资。

二、景区盈利三部曲

1、景区引流

       影响消费者的决策者在哪里?谁是我们景区客户呢?看一下以前品牌成功的案例,利用传统的四大媒介主导宣传,为整个区域的旅游资源做一个整体打包,进行整体城市品牌包装和整体广告投放。不幸的是,在如今新媒体及社交媒体为主导的传播环境下,大一统的城市品牌营销范式对于旅游业的推广正在失效,影响主流核心人群旅游消费决策的已经不再是传统广告,而是社交媒体分享,直播大咖秀等高效互动。所以为景区精确客户策划有新颖、独特体验场景,通过网红 1.0 时代的文字、 网红 2.0 时代的图片、 GIF 动态图到网红 3.0 时代的短视频、 直播大咖秀等新的传播方式对外传播内容,为景区引流。引爆场景让景区充满人气,让景区投资者更有信心追加投资,满足商业投资目的。

2、提高重游率
       在网络搜索《 国内大部分景点游客重游率不足1% 》根据这个数据,反向推演我们从2008年到2019年每年五一与十一黄金周电视报告游客数字,说明什么问题是不言而喻的。为什么迪士尼能做到这么高的重游率,我们的景点就不能,对我们应该有很多的触动。从商业投资回报来看,也许短期满足投资者要求,但是从长远来看,这样会有大问题,最终很多资本会被套牢在该项目上。在商业上开发新客户是维护老客户5-10倍的资金,靠以新客户开发为主体的景区营销模式必死无疑。同时,以门票为主体的景区盈利模式最后会断送文旅产业发展。

3、口碑是品牌的美誉度

      从旅游产品与其他工业产品区别来,旅游者需要身临其境去感受旅游全过程,旅游地形象成为旅游者旅游决策首要条件。在一次旅游运营咨询会上,有个景区老总咨询如何挖掘游客需求的问题。万景咨询师放过来咨询这样老板,如果你计划来杭州旅游,单不不知道去那个景区,你是怎么做的。这位老总也直接说,我会登录一行旅游平台,例如驴妈妈、携程等,看游客旅游之后评价,最后才决定去那个景区度假或运动休闲。口碑传播就是我们挖掘旅游需求方式之一。也是最重要的方法。

景区引流口碑



以上就是浙江万景从景区策划、规划、运营:http://www.zhongguofozushan.com/xydt/207.html方面为景区解读景区盈利引流、重游、口碑三个主要方面的内容。如果有景区项目策划,景区方面规划,特别是景区运营项目你开元咨询景区专家。



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